Conforme publiquei aqui no blog, neste ano aceitei o desafio de assumir a área comercial da Datasul para o mercado de SaaS – Software como Serviço (leia aqui o post) .
Claro que nós sempre queremos mais, isto é natural do ser humano, no entanto os resultados têm sido muito bons. Uma matéria na Channel World de Setembro destaca o nosso crescimento, que até agora foi de mais de 500% – clique aqui para ler a notícia completa.
Entramos agora na reta final de 2008 e apesar da crise a expectativa é de que tenhamos um fechamento de ano excelente.
Você ja reparou que muitas vezes quando estamos fazendo alguma apresentação para nossos clientes ou ainda para prospects gastamos uma enormidade de tempo falando sobre nós, sobre a nossa empresa, sobre a nossa história, sobre o quão bom realmente somos, quantas certificações, no entanto um ponto deve ficar bem claro: Eles não estão nem aí para você ou para a sua empresa, principalmente diretores, presidentes, ou seja os que efetivamente tem o poder de decisão.
Quando temos a oportunidade de apresentar nossos produtos e serviços para este público, precisamos manter o foco em quais são os benefícios que traremos para o cliente, problemas que ele possui que nós iremos resolver.
Portanto fica a mensagem, se em uma apresentação para este público, você não conseguir mostrar (muito rapidamente) para o seu cliente como o dinheiro que ele irá lhe pagar irá melhorar o seu negócio, muito provavelmente ele não lhe dará este dinheiro!
Uma das principais regras para alcançarmos nossos objetivos é nos mantermos motivados, todos os dias! Em uma palestra de Omar Periu, especialista em motivação comercial, Periu destacou 7 grandes dicas para nos mantermos motivados todo o tempo e quero compartilhar com vocês… aí vão elas:
1) Muitas pessoas vivem desesperadas porque não aprenderam a controlar suas emoções e aflições, costumam sofrer antecipadamente. Então a primeira dica é controlar a ansiedade, emoções e aflições.
2) Evitar começar uma frase com “O que há de errado com…”, com este tipo de frase criamos uma verdade em nossa mente que existe algum problema, ou até mesmo um complô.
3) A falha de hoje pode significar o sucesso futuro. Então se você falhou em alguma negociação, projeto, avalie o que você pode melhorar na próxima oportunidade. Aprenda com a experiência.
4) Por outro lado o sucesso de hoje pode significar a falha de amanhã, por que? Porque você pode sentir-se acomodado a não evoluir, então saia da acomodação, se você teve sucesso em alguma ação, procure avaliar o que pode ser melhorado ainda mais em uma próxima atividade.
5) Objetivos que contenham a frase “Eu vou tentar” estão fadados ao fracasso. Para definirmos objetivos que nos mantenham motivados, vamos utilizar “Eu vou”…
6) O que desmotiva muitas pessoas é o medo de falhar, mas se você não tentar já terá falhado. Então o que você tem a perder? Arrisque um pouco mais!
7) O que você diz reforça o que você pensa, então evite dizer qualquer coisa contrária aos seus objetivos, seja positivo em suas palavras!
O que acontece quando a empresa perde o seu foco principal, que são os seus clientes? Você já parou para pensar? Imagine que você esta num campo de futebol tentando jogar, seu principal foco é fazer o gol, acertar a bola. O grande problema é que você esta com sua visão distorcida, pois você esta jogando com binóculos.
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