O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
Abraços e até o próximo post!
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
Neste final de semana assisti a palestra do Hideo Kojima sobre tornar o impossível possível no desenvolvimento de games, e duas frases me chamaram muito a atenção e gostaria de compartilhar com vocês neste início de semana:
It is difficult to say what is impossible, for the dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.
Robert H. Goddard
É difícil dizer o que é impossível, para o sonho de ontem é a esperança de hoje e a realidade de amanhã.
A segunda frase é do próprio Kojima:
90% of what is considered impossible is in fact, possible. the other 10% will become possible with the passage of time and technology. Hideo Kojima
90% do que é considerado impossível é de fato, possível. Os outros 10% serão possíveis com a passagem do tempo e tecnologia.
A palestra foi excelente, quem quiser conferir a última parte segue o vídeo.
Mais um ano vai chegando ao fim, é tempo de fazermos o orçamento para 2009, planejamento para o próximo ano, e quem sabe até mesmo planejar o alinhamento de TI ao negócio. Mas espera aí, quer dizer que até agora TI não estava alinhada ao negócio da sua empresa?
Eu sinceramente nunca ouvi falar que outras áreas das organizações precisassem de alinhamento ao negócio. Você alguma vez já viu algum projeto de alinhamento do Mareting ao negócio da sua empresa? Ou ainda, projeto para alinhar a controladoria aos objetivos macros da organização? É muito provável que não.
Muitas vezes pessoas ligadas a TI esquecem dos objetivos da empresa e acabam caminhando em sentido diferente, muitos até criam um planejamento estratégico paralelo, um somente para TI. Eu espero que neste período de planejamentos você não esqueça de estar alinhado ao seu negócio
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