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08/10/09
Buenas!
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
Abraços e até o próximo post!
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
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10/07/09
Buenas pessoal,
Seguem 04 simples passos para construção de um território, independente do produto ou serviço que você esteja comercializando:
1º passo
Identificar as forças, pontos positivos, ou seja, aquilo em que sua empresa é realmente boa.
2º passo
Criar um perfil de prospects que queiram o produto ou serviço em que sua empresa se destaque.
3º passo
Anuncie, divulgue, para que você consiga atrair o perfil de empresas que você definiu no segundo passo.
4º passo
Venda o produto ou serviço desejado para um prospect interessado.
Simples assim…
Abraços e até o próximo post!
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