Chegou a hora de um novo desafio

Buenas!

Há aproximadamente 2 anos, aceitei o desafio de liderar a área comercial da Datasul para a oferta de Saas (Software as a Service), e admito que o resultado foi melhor do que eu esperava:

• Neste período nós mais que dobramos o faturamento da unidade,
• Dos 10 maiores clientes, 8 foram conquistados neste período,
• Ganhamos destaque na companhia como uma das áreas com melhor EBITDA
• Fomos reconhecidos como o maior fornecedor de SaaS do Brasil, no primeiro evento de SaaS, realizado em SP em 2008.

E chegou a a hora então de seguir em frente, aceitei o convite da TOTVS para assumir uma nova oferta em parceria com uma grande instituição financeira mundial, um ERP para pequenas empresas na modalidade de Software como Serviço.

Nos próximos posts vou contar para vocês um pouco mais desta oferta.

Grande abraço e até o próximo post!

Valeu a pena mudar…

Buenas!

Conforme publiquei aqui no blog, neste ano aceitei o desafio de assumir a área comercial da Datasul para o mercado de SaaS – Software como Serviço (leia aqui o post) .

Claro que nós sempre queremos mais, isto é natural do ser humano, no entanto os resultados têm sido muito bons. Uma matéria na Channel World de Setembro destaca o nosso crescimento, que até agora foi de mais de 500% – clique aqui para ler a notícia completa.

Entramos agora na reta final de 2008 e apesar da crise a expectativa é de que tenhamos um fechamento de ano excelente.

Um grande abraço a todos e até o próximo post!

As diferenças culturais

Buenas!

Neste semestre estou tendo aula de inglês com uma professora da Noruega, Anne Marrie. Está sendo uma experiência excelente, pois o único contato que tive até então com a Noruega foi quando ajudei um turista perdido no aeroporto de Congonhas

Numa de nossas últimas conversas/aulas, Anne me contou que um dos esportes favoritos na Noruega, principalmente entre os jovens, é o Hiking, que nada mais é do que caminhadas em montanhas, florestas e outras áreas naturais.

Algo que é muito comum entre os praticantes do Hiking é levar o seu lanche para fazer praticamente um piquenique durante a caminhada, e a natureza sempre ajuda, com paisagens de tirar o fôlego.

 
Hiking na Noruega – entre paisagens incríveis

Anne casou-se com um brasileiro, do interior de SP, ela me contou que certa vez ao visitar os pais do seu esposo decidiram fazer um Hiking, e para isso prepararam a sua mochila com o lanche. No entanto o sogro de Anne achou aquilo inconcebível, onde já se viu levar o lanche, isto poderia parecer que eles não tivessem dinheiro para comprar o alimento para o passeio. Para Anne isto era normal, no entanto para seu sogro isto era o maior absurdo. Uma simples diferença de costumes, de culturas.

Estas pequenas diferençs culturais ficam evidentes no mundo corporativo durante processos de aquisições e fusões. Muitas pessoas não conseguem aceitar que as coisas podem funcionar de uma maneira diferente das que estavam acostumadas.

Um abraço e até o próximo post!

Eles não estão nem aí para você e para a sua empresa!

 Buenas!

Você ja reparou que muitas vezes quando estamos fazendo alguma apresentação para nossos clientes ou ainda para prospects  gastamos uma enormidade de tempo falando sobre nós, sobre a nossa empresa, sobre a nossa história, sobre o quão bom realmente somos, quantas certificações, no entanto um ponto deve ficar bem claro: Eles não estão nem aí para você ou para a sua empresa, principalmente diretores, presidentes, ou seja os que efetivamente tem o poder de decisão.

Quando temos a oportunidade de apresentar nossos produtos e serviços para este público,  precisamos manter o foco em quais são os benefícios que traremos para o cliente, problemas que ele possui que nós iremos resolver.

Portanto fica a mensagem, se em uma apresentação para este público, você não conseguir mostrar (muito rapidamente) para o seu cliente como o dinheiro que ele irá lhe pagar irá melhorar o seu negócio, muito provavelmente ele não lhe dará este dinheiro!

Abraços e até o próximo post!

Goetten.org o retorno – com a certificação ITIL Master (manager) em mãos

Buenas!

Eu sei, foi uma ausência extremamente longa, foram quase 5 meses sem postar nada no blog, mas agora estou de volta e com uma excelente novidade:  CONQUISTEI A CERTIFICAÇÃO ITIL MASTER!!!

Não foi fácil, o curso é bastante caro, exige muito tempo de estudo e a prova é bastante complicada, são dois dias de prova, com 3h de duração cada dia. Juntando as minhas duas provas totalizou mais de 30 páginas! (É muita coisa, considerando que a prova é computer based).

E como prometido, vou disponibilizar a apostila que produzi para estudar para a prova (a apostila tem cerca de 80 páginas).

Clique aqui para baixar

Grande abraço e até o próximo post!