posted
08/10/09
Buenas!
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
Abraços e até o próximo post!
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
posted
06/10/09
Buenas!
No dia 6 de Março deste ano a Petrobrás divulgou o balanço do ano de 2008 e o resultado foi impressionante, todos os recordes foram batidos, mais de R$ 33 bilhões de lucro líquido (50% a mais do que o ano anteior), recorde na produção de petróleo, recorde na receita líquida, recorde atrás de recorde. E o engraçado é que neste mesmo dia as ações da empresa caíram. Por que? Porque alguns analistas esperavam mais…
Vivemos em uma época obcecada por crescimento, não basta você manter um bom número, distribuir dividendos, dar lucro. Você precisa crescer sempre mais, se este ano você bateu o recorde de vendas, não se preocupe, ano que vem você terá que repetir o feito e considere pelo menos 20% de crescimento encima do recorde conquistado.
No último final de semana meu pai (que é diretor comercial de uma empresa que fabrica componentes para Motocicletas) comentava dos números deste ano, onde a empresa também bateu todos os recordes históricos de receita e lucro líquido. No entanto, no planejamento deste ano já determinaram um crescimento de aproximadamente 15% a 20% para 2010.
Recebi uma notícia hoje de 2008 da Folha, que trata exatamente sobre isto. Até quando o nosso planeta irá aguentar esta obsessão por crescimento. Aconselho a leitura:
http://www1.folha.uol.com.br/folha/bbc/ult272u457327.shtml
Grande abraço e até o próximo post!
Posts
