http://www.goetten.org Palestras, SaaS, Governança de TI e Estratégia de Vendas Thu, 08 Oct 2009 14:07:13 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Buenas! O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende? As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança! Esperança ... http://www.goetten.org/?p=131#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! No dia 6 de Março deste ano a Petrobrás divulgou o balanço do ano de 2008 e o resultado foi impressionante, todos os recordes foram batidos, mais de R$ 33 bilhões de lucro líquido (50% a mais do que o ano anteior), recorde na produção de petróleo, recorde na receita ... http://www.goetten.org/?p=128#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! Esta semana lançamos oficialmente o SuperGestão (www.supergestaoerp.com.br) para a rede Real. Teremos dois eventos nesta terça-feira (29/09), um deles na TOTVS, com 100 empresas inscritas, e o outro na sede do banco Real na av paulista, com 200 empresas inscritas. Na primeira parte do evento teremos a apresentação de um economista ... http://www.goetten.org/?p=126#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! A revista Informática Hoje, edição de 20/09 publicou uma matéria onde destaca a TOTVS como a empresa do ano. E eu concordo. Qual empresa alcançou taxas de crescimento como a TOTVS em meio a uma das maiores crises mundiais? Conduziu de forma brilhante uma mega fusão com a Datasul e tornou-se ... http://www.goetten.org/?p=124#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! Saiu hoje na capa da versão europeia do Wall Street Journal um anúncio da Oracle para os clientes Sun. Achei estranho não falar nada do MySQL e principalmente do Java. [caption id="" align="alignnone" width="370" caption="Anúncio da Oracle para os clientes da Sun"][/caption] O mais legal do anúncio é o recado direto para ... http://www.goetten.org/?p=121#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! Uma das maiores dificuldades para as pequenas empresas é encontrar um software de gestão empresarial (ERP) que atenda as necessidades deste perfil de empresa sem a complexidade tradicional que os ERP's geralmente apresentam. Foi com foco neste mercado que a TOTVS lançou em parceria com o rede Santander o produto SuperGestão, ... http://www.goetten.org/?p=117#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! Há aproximadamente 2 anos, aceitei o desafio de liderar a área comercial da Datasul para a oferta de Saas (Software as a Service), e admito que o resultado foi melhor do que eu esperava: Neste período nós mais que dobramos o faturamento da unidade, Dos 10 maiores clientes, 8 foram conquistados neste ... http://www.goetten.org/?p=114#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! O que fazer no feriado de 7 de Setembro? Que tal passar o dia atualizando o blog? Pois foi o que fiz hoje. Adotei um novo template com destaque para ferramentas sociais como Twitter, Facebook, etc... Como estava sendo bombardeado por spammers, aproveitei para instalar também algumas ferramentas de segurança e ... http://www.goetten.org/?p=112#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas! No mês de Agosto ministrei mais um treinamento de ITIL na TOTVS, só que desta vez já utilizei o material da v3, que aborda o ciclo de vida de serviço. Curso ITIL - TOTVS AGO 2009 O curso foi excelente, participaram cerca de 24 pessoas da nossa unidade de consultoria em Service ... http://www.goetten.org/?p=108#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed Buenas pessoal, Seguem 04 simples passos para construção de um território, independente do produto ou serviço que você esteja comercializando: 1º passo Identificar as forças, pontos positivos, ou seja, aquilo em que sua empresa é realmente boa. 2º passo Criar um perfil de prospects que queiram o produto ou serviço em que sua empresa se ... http://www.goetten.org/?p=61#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed