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08/10/09
Buenas!
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
Abraços e até o próximo post!
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
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10/09/09
Buenas!
Saiu hoje na capa da versão europeia do Wall Street Journal um anúncio da Oracle para os clientes Sun. Achei estranho não falar nada do MySQL e principalmente do Java.
Anúncio da Oracle para os clientes da Sun
O mais legal do anúncio é o recado direto para a IBM: “Nós entramos para ganhar , IBM nós estamos ansiosos para competir com vocês no negócio de Hardware. É esperar pra ver.
Abraços e até o próximo post!
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08/09/09
Buenas!
Uma das maiores dificuldades para as pequenas empresas é encontrar um software de gestão empresarial (ERP) que atenda as necessidades deste perfil de empresa sem a complexidade tradicional que os ERP’s geralmente apresentam.
Foi com foco neste mercado que a TOTVS lançou em parceria com o rede Santander o produto SuperGestão, um ERP para pequenas empresas, que pode ser exclusivamente contratados por clientes do banco real ou santander.
SuperGestão ERP
O Software possui uma série de integrações nativas com a conta bancária da empresa, como geração de contas a pagar e receber, recebimento de baixas de pagamentos, dentre outras. Além disto o software é comercializado na modalidade SaaS (Software as a Service, ou Software como Serviço), assim o cliente paga uma mensalidade de acordo com a quantidade de usuários, não sendo necessário se preocupar com servidores, backup, etc.
E este é o meu novo desafio na TOTVS 
Grande abraço a todos e até o próximo post!
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10/07/09
Buenas pessoal,
Seguem 04 simples passos para construção de um território, independente do produto ou serviço que você esteja comercializando:
1º passo
Identificar as forças, pontos positivos, ou seja, aquilo em que sua empresa é realmente boa.
2º passo
Criar um perfil de prospects que queiram o produto ou serviço em que sua empresa se destaque.
3º passo
Anuncie, divulgue, para que você consiga atrair o perfil de empresas que você definiu no segundo passo.
4º passo
Venda o produto ou serviço desejado para um prospect interessado.
Simples assim…
Abraços e até o próximo post!
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19/11/08
Buenas!
Conforme publiquei aqui no blog, neste ano aceitei o desafio de assumir a área comercial da Datasul para o mercado de SaaS – Software como Serviço (leia aqui o post) .
Claro que nós sempre queremos mais, isto é natural do ser humano, no entanto os resultados têm sido muito bons. Uma matéria na Channel World de Setembro destaca o nosso crescimento, que até agora foi de mais de 500% – clique aqui para ler a notícia completa.
Entramos agora na reta final de 2008 e apesar da crise a expectativa é de que tenhamos um fechamento de ano excelente.
Um grande abraço a todos e até o próximo post!
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