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08/10/09
Buenas!
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe.
Abraços e até o próximo post!
OBS: Este texto foi traduzido e adaptado de Shameless Shamus Brown.
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06/10/09
Buenas!
No dia 6 de Março deste ano a Petrobrás divulgou o balanço do ano de 2008 e o resultado foi impressionante, todos os recordes foram batidos, mais de R$ 33 bilhões de lucro líquido (50% a mais do que o ano anteior), recorde na produção de petróleo, recorde na receita líquida, recorde atrás de recorde. E o engraçado é que neste mesmo dia as ações da empresa caíram. Por que? Porque alguns analistas esperavam mais…
Vivemos em uma época obcecada por crescimento, não basta você manter um bom número, distribuir dividendos, dar lucro. Você precisa crescer sempre mais, se este ano você bateu o recorde de vendas, não se preocupe, ano que vem você terá que repetir o feito e considere pelo menos 20% de crescimento encima do recorde conquistado.
No último final de semana meu pai (que é diretor comercial de uma empresa que fabrica componentes para Motocicletas) comentava dos números deste ano, onde a empresa também bateu todos os recordes históricos de receita e lucro líquido. No entanto, no planejamento deste ano já determinaram um crescimento de aproximadamente 15% a 20% para 2010.
Recebi uma notícia hoje de 2008 da Folha, que trata exatamente sobre isto. Até quando o nosso planeta irá aguentar esta obsessão por crescimento. Aconselho a leitura:
http://www1.folha.uol.com.br/folha/bbc/ult272u457327.shtml
Grande abraço e até o próximo post!
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27/09/09
Buenas!
Esta semana lançamos oficialmente o SuperGestão (www.supergestaoerp.com.br) para a rede Real. Teremos dois eventos nesta terça-feira (29/09), um deles na TOTVS, com 100 empresas inscritas, e o outro na sede do banco Real na av paulista, com 200 empresas inscritas.
Na primeira parte do evento teremos a apresentação de um economista do Banco Real e na segunda parte eu irei apresentar o produto, e como o SuperGestão pode ajudar as pequenas empresas a crescer de forma sustentável.
Na quarta posto aqui as fotos do evento!
Abraços!
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25/09/09
Buenas!
A revista Informática Hoje, edição de 20/09 publicou uma matéria onde destaca a TOTVS como a empresa do ano. E eu concordo.
Qual empresa alcançou taxas de crescimento como a TOTVS em meio a uma das maiores crises mundiais? Conduziu de forma brilhante uma mega fusão com a Datasul e tornou-se em uma empresa de R$ 1 Bilhão por ano.
Se você quiser ler a matéria completa, clique aqui.
Abraços e até o próximo post!
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10/09/09
Buenas!
Saiu hoje na capa da versão europeia do Wall Street Journal um anúncio da Oracle para os clientes Sun. Achei estranho não falar nada do MySQL e principalmente do Java.
Anúncio da Oracle para os clientes da Sun
O mais legal do anúncio é o recado direto para a IBM: “Nós entramos para ganhar , IBM nós estamos ansiosos para competir com vocês no negócio de Hardware. É esperar pra ver.
Abraços e até o próximo post!
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